Блог Trust RDP
Виды маркетинга партнёрских отношений
Все чаще воронки партнерского маркетинга проникают в классические, «белые» ниши в маркетинге. Рассказываем, какие бывают схемы сотрудничества с вебмастерами.
Читать далее
Виды маркетинга партнёрских отношений
Способы взаимодействия партнёров
1. Классический партнёрский маркетинг — это модель, при которой компании платят посредникам процент или фиксированную выплату за продвижение своего продукта.
Чаще всего продавцы и партнёры знакомятся на специальных площадках, которые называются партнёрские или CPA-сети (от англ. Cost Per Action, «цена за действие»), такие как Admitad и др.
Продавцы размещают в партнёрских сетях офферы — предложения для продвижения. Веб-мастера регистрируются, выбирают офферы и продвигают продукт по своим каналам. После того как покупатель оплачивает продукт по ссылке или с помощью промокода веб-мастера, продавец платит партнёру оговоренную комиссию
Веб-мастера могут фильтровать предложения по категориям продукта или типу оплаты:
- CPL (от англ. Cost Per Lead, «цена за лид») — вознаграждение за клиента, который оставил заявку на консультацию или подписался на рассылку.
- CPS (от англ. Cost Per Sale, «цена за продажу») или CPO (Cost Per Order, «цена за заказ») — вознаграждение за продажу.
- CPA (от англ. Cost Per Action, «цена за действие») — вознаграждение за целевое действие, например: подписка, оплата кредитной картой, активация бесплатного пробного периода.
- CPI (от англ. Cost Per Install, «цена за установку») — вознаграждение за скачивание и установку приложения.
Пример списка офферов
- Большие корпорации также создают собственные партнёрские программы и предлагают продвигать продукты с помощью реферальных ссылок и персональных промокодов. Партнёрские программы есть и у крупных магазинов, таких как Алиэкспресс и Майшоп.
Пример оффер от Т-Банка
2. Коллаборация — это модель партнёрского маркетинга, при которой бренды ищут партнёров напрямую, отправляют коммерческие предложения, договариваются и создают взаимовыгодный промоушн.
Коллаборация может быть односторонней, когда партнёр берёт промокод и передаёт его своей аудитории. Двухстороннюю коллаборацию ещё называют кросс-промоушн (англ. cross-promotion, «перекрёстное продвижение»), когда компании продвигают друг друга и работают по системе win-win (англ. «победа без проигравших»).
Коллаборация может быть односторонней, когда партнёр берёт промокод и передаёт его своей аудитории. Двухстороннюю коллаборацию ещё называют кросс-промоушн (англ. cross-promotion, «перекрёстное продвижение»), когда компании продвигают друг друга и работают по системе win-win (англ. «победа без проигравших»).
